Report

September 2001

Onlinepartner richtig wählen
	Vertriebskooperationen sollen Finanzanbieter im Netz durch die Umsatzflaute tragen. Nur eine systematische Partnerauswahl kann diesen finanziellen Erfolg sichern.
by Anna Glos with Robert Mutschler, Oliver Franiel, Sarah Schuppener

Onlinefinanzdienstleister wollen ihre mageren Verkaufszahlen durch Vertriebsallianzen ankurbeln.
Sie haben Schwierigkeiten, umsatzstarke Partner zu finden.

Finanzanbieter müssen mit einer Entscheidungsmatrix Strategie- und Produktfit potenzieller Partner bewerten.
Durch Kosten-Nutzen-Analyse können Firmen das Ertragspotenzial zukünftiger Allianzen prüfen.

Vertrieb und Business Development müssen bei der Partnerauswahl enger zusammenarbeiten.
Ratingagenturen unterstützen Finanzdienstleister bei der Analyse.

Anwaltskanzleien, Investmentbanker und CRM-Anbieter eröffnen neue Geschäftsbereiche.
Mitarbeiter genießen Partnerangebote über Intranets.

Figure 1. Die Onlinefinanzbranche erlebt einen Partnerschaftsboom
Figure 2. Die Bedeutung von Partnerschaften wird weiter zunehmen
Figure 3. Finanzinstitute haben Schwierigkeiten, gute Partner zu finden
Figure 4. Art der Partnerschaften
Figure 5. Vergütungsmodelle
Figure 6. Partnerschaftsmanagement
Figure 7. Partnerschaftsziele am Beispiel existierender Kooperationen
Figure 8. Finanzdienstleister müssen ein Ziel für strategische Allianzen wählen
Figure 9. Dritte Stufe der Partnerauswahl: Entscheidungsmatrix
Figure 10. Finanzielles Partnerschaftspotenzial: Kosten-Nutzen-Analyse

Find Documents In Related Categories

This document falls under the following categories. Click on a link below to find similar documents.


Document Type:	Report