Stratégie De Contenu B2B

Les acheteurs B2B ayant accès à la technologie ne se fient plus seulement aux échanges commerciaux et aux informations de l’entreprise sur les produits pour prendre leurs décisions. Pour s’adapter à cette nouvelle dynamique d’achat, les équipes marketing et commerciales doivent s’harmoniser autour d’une stratégie de contenu B2B pour créer et diffuser un contenu différencié et crédible qui interpelle le bon acheteur, au bon moment.

Nous savons ce qu’il faut faire pour produire un contenu exceptionnel et des formats attrayants grâce à une stratégie adaptée. Profitez de la notoriété et de l’influence du cabinet de conseil Forrester et associez-vous à nos experts pour créer et diffuser un contenu objectif, fondé sur des connaissances approfondies du marché et des recherches de pointe. Grâce à nos méthodologies éprouvées, nous vous aidons à capter l’attention, à générer des prospects de qualité et à démontrer le retour sur investissement de vos solutions.

Travaillez avec nous pour concevoir une stratégie de contenu B2B durable qui vous permettra d’atteindre efficacement vos acheteurs cibles à chaque étape de leur parcours. Vous pourrez convertir vos prospects en clients grâce à des ressources percutantes et réutilisables pour tous les canaux.

DES CONTENUS DE RÉFÉRENCE​

Enrichissez vos programmes marketing avec des histoires crédibles et visionnaires qui vous positionnent en tant que leader d’opinion et ressource de confiance. Les contenus Forrester sont réalisés sur mesure et alimentés par nos recherches quantitatives et qualitatives objectives. Ils donnent à vos acheteurs un aperçu des tendances majeures de vos marchés clés et des recommandations alignées sur les points forts de votre solution.

En nous alignant avec vos stratégies de contenu B2B et de campagne, nous travaillons avec vous pour créer :

  • Un bref aperçu des opportunités pour examiner les tendances d’adoption et d’utilisation de segments de marché spécifiques afin de démontrer votre compréhension du marché cible.
  • Une étude approfondie du Thought Leadership Program (TLP), analysant les tendances, perturbations et besoins des clients du marché clé pour illustrer de manière crédible l’adéquation de la solution.

L’étude TLP de Forrester a su saisir les réels points sensibles des problèmes rencontrés par les équipes de développement et de test d’applications modernes. Nous avons été en mesure de créer de nombreuses opportunités de haute qualité pour nos services en conséquence.

— Toby Marsden, directeur du développement commercial, gestion des livraisons d’applications et DevOps, Hewlett Packard Enterprise.

DES PRISES DE PAROLE

Nous avons demandé à Forrester de faire une présentation sur l’avenir du service client et sur l’harmonisation des centres d’engagement. Non seulement le nombre d’inscrits et de participants au webinaire a été plus élevé que jamais, mais tous les évaluateurs ont attribué à l’événement une note de quatre étoiles et plus.

— Directeur du Channel Marketing, Amériques, ClickSoftware Technologies

Captez l’attention de vos acheteurs, remettez en question leur façon de penser et augmentez la participation à votre campagne et la fréquentation de vos événements en demandant à un expert de Forrester de présenter un contenu avant-gardiste qui soit fiable, mémorable et attrayant.

Combinez les tactiques et formats suivants pour créer un programme de campagne qui transforme l’intérêt en demande :

  • Des discours interactifs pour vos webinaires et évènements pour inspirer et éduquer votre public sur les tendances clés.
  • Des vidéos et podcasts qui présentent une expertise objective et avant-gardiste de votre marché et des besoins des acheteurs.
  • Des contenus pour vos campagnes sur les réseaux sociaux, comme des fils de discussion Twitter ou des questions-réponses écrites qui précèdent ou suivent vos interventions.

ÉTUDE : TEI​ ROI/RSI

L’étude personnalisée TEI (Total Economic Impact) de Forrester est basée sur la méthodologie éprouvée de Forrester et est créée en collaboration avec vous. Elle fournit à votre équipe les compétences et les outils nécessaires pour illustrer la valeur tangible des produits et services technologiques de votre entreprise.

Une étude TEI fournit à vos équipes marketing et commerciales les éléments suivants.

  • Des études de cas qui renforcent votre crédibilité sur un marché compétitif en expliquant comment vos clients actuels bénéficient de vos solutions en termes de coût et de retour sur investissement.
  • Des outils interactifs de retour sur investissement qui adaptent votre valeur commerciale à la situation unique de vos prospects et démontrent l’impact de vos solutions à l’aide de chiffres concrets.
  • Des contenus visuels qui donnent vie à l’étude de cas, comme des infographies et des animations, et permettent à vos équipes d’avoir des conversations convaincantes et efficaces.

Forrester a évalué l’efficacité de notre service afin de repérer les fraudes pour un émetteur de crédit du classement Fortune 100. Le rapport a toujours fait partie des meilleures campagnes de génération de leads et reste un élément de preuve important dans notre cycle de vente

— Connie Gougler, Directrice du Marketing, iovation​

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