Préparer 2021: Directeurs marketing de la demande et des comptes stratégiques (ABM)

Établir un parcours de croissance

Les récentes perturbations du processus d’achat B2B ont créé des opportunités pour les leaders du marketing de la demande et des comptes stratégiques (ABM). Le digital, la demande dirigée par l’acheteur et l’approche ABM peuvent stimuler la croissance et donner à votre entreprise un avantage concurrentiel. Au fil des mois à venir, votre défi sera de donner vie à ce potentiel.

Notre guide des hypothèses de planification 2021 présente les tendances qui façonneront la demande B2B et le paysage ABM au cours de l’année à venir et fournit des conseils concrets pour saisir les opportunités et accélérer la croissance. Explorez:

Pourquoi déplacer l’attention des prospects individuels vers les groupes d’achat est essentiel, et comment effectuer ce changement.
La nécessité de donner la priorité à l’habilitation des acheteurs tandis que ces derniers dépendent de plus en plus des interactions numériques.
La promesse et les pièges potentiels de la demande et de la convergence des technologies ABM.

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Apprenez-en plus sur le paysage complexe et en évolution rapide dans lequel les directeurs marketing et marketing B2B se trouvent. Pour cela, visionnez notre webinar à la demande sur la planification 2021 pour les leaders européens du marketing B2B (disponible en anglais uniquement)