Der Marketing Pipeline neue Dynamik verleihen
Eine starke Partnerschaft mit Sales schmieden
Definieren Sie eine Marketing-Strategie zur Nachfragegenerierung, die auf die Bedürfnisse des Sales abgestimmt ist und diesen unterstützt.
Die Pipeline-Performance optimieren
Managen Sie den Schnittpunkt zwischen Marketing und Sales, um die Pipeline zu optimieren. Account Based Marketing kann Ihr Schlüssel zum Erfolg sein.
Programme umsetzen, die konvertieren
Entwickeln Sie Kampagnen und Programme, um Käufergruppen zu identifizieren und deren Mitglieder zu aktivieren.
DEMAND & ABM MARKETING IM BEREICH B2B: IHRE PRIORITÄTEN
Als Entscheidungsträger kann es eine Herausforderung sein, sich auf die Steuerung der Pipeline und die Gestaltung optimierter Käuferlebnisse zu konzentrieren. Forrester Decisions für Demand & ABM ist genau darauf zugeschnitten, Sie bei der Bewältigung Ihrer wichtigsten Aufgaben zu unterstützen:
- Definition einer abgestimmten Marketing-Sales-Strategie zu Nachfragegenerierung
- Optimierung der Umsatzwachstumstreiber
- Erkennen und Aktivieren neuer Käufer
- Ausbau bestehender Kunden
- Umsatzsteigerung durch strategische Accounts.
- Bereitstellung kontextbezogener Inhalte.
- Aufbau eines multidisziplinären Teams zur Nachfragegenerierung.
UNSER SERVICE FÜR SIE
Forrester Decisions Services sind speziell darauf ausgerichtet, Ihnen strategische Erkenntnisse für Ihre Rolle als Führungskraft an die Hand zu geben. Wir unterstützen Sie gezielt bei der Erfüllung Ihrer Rolle als Leiter eines Geschäftsbereichs oder einer Abteilung. Hierfür umfasst unser Service folgende Leistungen:
Seien Sie den sich verändernden Kunden- und Marktdynamiken immer voraus, planen Sie für die Zukunft und legen Sie Ihre Strategie basierend auf führenden und aktuellen Forschungsergebnissen fest.
- Customer Obsession Research
- Customer Insights
- Trends und Prognosen
- Market Forecasts
- Marktübersichten von Technologieanbietern und Dienstleistern
Befähigen Sie Ihr Team mit Hilfe von strategische Modellen und Plug-and-Play-Vorlagen die priorisierten Zielsetzungen und Aufgaben zu erfüllen.
- KPIs & Peer Benchmarks
- Assessments
- Strategische Modelle
- Strategie Vorlagen
- Forrester Wave™-Evaluierungen – zugeschnitten auf Ihren Bedarf
- Zertifizierungskurse
Beschleunigen Sie Projektfortschritte und verringern Sie das Risiko von Entscheidungen mit Hilfe maßgeschneiderter Methoden für Sie und Ihr Team.
- Beratungsgespräche mit Analysten
- Peer-Diskussionen
- Events
- Dediziertes Relationship Management
Das Modell zur Nachfragegenerierung half uns dabei, uns auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen wir die einzelnen Regionen am besten unterstützen können. Daraus entwickelten wir einen Prozess, um diese Unterstützung auch leisten zu können.
— Cheryl Lange
Global Planning Manager bei Rockwell Automation
Unsere Service-Modelle auf einen Blick
Forrester Demand & ABM Momentum Accelerators
Dieses Modell zeigt die fünf Komponenten, die erfolgreiche Demand- und ABM-Führungskräfte nutzen, um das Kauferlebnis zu verändern und so die Geschwindigkeit der Sales-Pipeline ihres Unternehmens zu erhöhen.
ACCOUNT BASED MARKETING: UNTERSTÜTZUNG FÜR LEADER UND TEAMMITGLIEDER
Forrester Decisions für Demand & ABM umfasst mehrere Service Levels, aus denen Sie das Level wählen können, welches die passende Expertise und den richtigen Grad an Unterstützung für Sie und Ihr Team aufweist. Alle Service Levels bieten Zugang zu Research, Tools, Daten und Zertifizierungskursen (auf Englisch).
Leader
In individuellen Beratungssitzungen unterstützen Sie unsere Experten ein umfassendes Know-how in Ihrem Fachgebiet auf- und auszubauen. Gleichzeitig stellen wir Ihnen einzigartige Forschungsergebnisse, Tools und Daten zur Verfügung um diese zur Erfüllung Ihrer spezifischen Anforderungen entsprechend anwenden zu können.
Team
Entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Team eine einheitliche Sprache sowie ein geteiltes Instrumentarium, um das Fachwissen, die Kompetenzen und die Fähigkeiten jedes Einzelnen durch den Zugang zu relevanten Zertifizierungskursen sowie aktuellen Forschungsergebnissen gezielt zu stärken.
TREFFEN SIE UNSERE ANALYSTEN
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Setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung, um zu erfahren wie Sie Ihre Pläne vorantreiben und Ihre B2B Transformationsstrategie umsetzen können, oder sich über andere Aspekte auszutauschen die aktuell bei Ihnen im Fokus stehen.
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