Mit optimalen Inhalten
die Nachfrage steigern

Technologisch versierte B2B Käufer verlassen sich bei ihrer Entscheidungsfindung nicht mehr allein auf die Verkaufsinteraktionen und Produktinformationen eines Unternehmens. Um dieser neuen Kaufdynamik Rechnung zu tragen, müssen Marketing und Sales gemeinsam neue Wege gehen. Durch die Erstellung und Verbreitung von differenzierbarem, glaubwürdigem Content können Sie den richtigen Käufer zur richtigen Zeit ansprechen.

Nutzen Sie unsere langjährige Erfahrung sowie unsere Marktkenntnisse und arbeiten Sie mit unseren Experten zusammen. Wir unterstützen Sie dabei, objektiven Thought-Leader-Content zu erstellen, der auf umfangreichen Marktkenntnissen und aktuellen Forschungsergebnissen basiert. Unsere bewährten Methoden helfen Ihnen, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren und den ROI Ihrer Maßnahmen aufzuzeigen.

Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir ein kontinuierliches Content-Marketing-Programm, mit dem Sie Ihre Zielgruppen zu jeder Phase der Customer Journey mit nützlichen und wiederverwendbaren Inhalten erreichen. Die Inhalte können Sie über unterschiedliche Kanäle verbreiten und so potenzielle Kunden in Neukunden verwandeln.

THOUGHT LEADERSHIP CONTENT

Untermauern Sie Ihre Marketing-Aktivitäten mit glaubwürdigen, visionären Inhalten, die Sie als Thought Leader und vertrauenswürdige Quelle positionieren. Wir erstellen individuellen Content für Sie, der auf unserer objektiven, quantitativen und qualitativen Forschung basiert. Damit ermöglichen Sie Ihrer Zielgruppe Einblicke in wichtige Trends Ihrer Schlüsselmärkte und liefern Empfehlungen, die auf die Stärken Ihrer Lösung abgestimmt sind.

Abgestimmt auf Ihre Content- und Kampagnenstrategien erarbeiten wir mit Ihnen:

  • Einen kurzen Opportunity-Snapshot. Dieses Format untersucht Anwendungs- und Nutzungstrends in bestimmten Marktsegmenten. Damit können Sie auf ideale Weise Ihr Verständnis für Ihren Zielmarkt demonstrieren.
  • Eine eingehenden TLP-Studie (Thought Leadership Programm), in der Trends, Disruptionen und Kundenbedürfnisse in einem Schlüsselmarkt analysiert werden. Damit lässt sich die Eignung Ihrer Lösung glaubhaft darstellen.

Die TLP-Studie von Forrester hat exakt die Probleme beschrieben, denen moderne Teams aus den Bereichen Anwendungsentwicklung und Testing gegenüberstehen. Wir konnten daraus viele hilfreiche Möglichkeiten und Ansätze für unsere Services ableiten.

— Toby Marsden, Business Development Director, Application Delivery Management & DevOps, Hewlett Packard Enterprise

VORTRÄGE & REDEN

Wir haben Forrester gebeten, einen Vortrag über die Zukunft des Kundendienstes und die Ausrichtung von Engagement-Centern zu halten. Dadurch erhielten wir nicht nur eine höhere Anzahl von Webinar-Anmeldungen und -Teilnehmern als je zuvor, es liefen für die Veranstaltung auch nur Rezensionen mit vier Sternen oder höher ein.

— Channel Marketing Manager, Americas, ClickSoftware Technologies

Ziehen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich, fordern Sie sie zum Nachdenken auf und steigern Sie die Teilnahme an Ihren Kampagnen und Veranstaltungen. Lassen Sie dazu einen Forrester-Experten zukunftsweisende Inhalte präsentieren, die glaubwürdig sowie einprägsam sind und für Begeisterung sorgen.

Mit der Kombination folgender Formate und Taktiken entwickeln Sie ein Kampagnenprogramm, das Interesse in konkrete Nachfrage verwandelt:

  • Nutzen Sie interaktive Keynotes für Ihre Webinare und Veranstaltungen, um Ihr Publikum für wichtige Trends zu begeistern und darüber aufzuklären.
  • Videos und Podcasts sind ideale Formate, um objektive und zukunftsorientierte Expertise über Ihren Markt und die Bedürfnisse der Käuferschaft zu vermitteln.
  • Content für Social Media Kampagnen wie beispielsweise Tweet-Jams (moderierte Diskussionen) oder schriftliche Q&As helfen dabei, ein enges Vertrauensverhältnis aufzubauen.

STUDIE FÜR TEI & ROI

Gemeinsam mit Ihnen erstellen wir eine kundenspezifische TEI-Studie (Total Economic Impact), die auf unserer bewährten Forrester-Methodik beruht. Sie bietet Ihrem Team die Möglichkeit und die Instrumente, den greifbaren Wert der Technologieprodukte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu veranschaulichen.

Eine TEI-Studie von Forrester gibt Ihren Marketing- und Vertriebsteams folgende Instrumente mit an die Hand:

  • Case Studies und Anwenderbeispiele, die Ihre Glaubwürdigkeit in einem umkämpften Markt erhöhen. Sie zeigen, wie aktuelle Kunden von Ihren Lösungen in Bezug auf Kosten und ROI profitieren.
  • Interaktive ROI-Tools, die Ihren geschäftlichen Nutzen auf die individuelle Situation potenzieller Kunden zuschneiden und die Auswirkungen Ihrer Lösungen mit konkreten Zahlen belegen.
  • Visuellen Content, einschließlich Infografiken und Animationen, die Fallstudien quasi zum Leben erwecken und Ihre Teams in die Lage versetzen, selbstbewusst und effektiv Gespräche zu führen.

Forrester bewertete die Wirksamkeit unseres Services bei der Erkennung von Betrug für ein Kreditunternehmen aus dem Fortune-100-Umfeld. Der Bericht hat sich durchweg als eine der besten Kampagnen zur Lead-Generierung erwiesen und dient weiterhin als wichtiger Proof Point während unseres Sales Cycles

—Connie Gougler, Director of Marketing, iovation

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