Forrester Decisions für
B2B Sales Executives

Die Zeiten, in denen Sie sich auf einzelne Superstars im Sales verlassen konnten sind definitiv vorbei. Um in Zeiten von Abonnementenangeboten die Verkaufziele regelmässig erreichen zu können -und bestenfalls zu übertreffen- , müssen Führungskräfte gezielt Daten und Marktforschungsergebnisse nutzen, um allen Vertriebsmitarbeitern und Vertreibskanälen einen kontinuierlichen Erfolg zu ermöglichen. Die Abhängigkeit von Ihren Top-Performern muss einem digitalem, erkenntnisgesteuerten Verkaufssystem weichen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende langfristig an sich zu binden. Profitables Wachstum wird somit planbar.

Unser Service Forrester Decisions für B2B Sales Executives ermöglicht Sales- und Channel-Managern die Optimierung Ihrer Verkaufsstrategien auf Basis aktueller Kundenerwartungen. Wir unterstützen Sie mutige Visionen zu entwickeln, und diese durch den Einsatz maßgeschneiderte Tools und Frameworks, sowie durch praktische Anleitungen umzusetzen.

TRANSFORMIEREN SIE IHRE VERKAUFSSTRATEGIE

Ihr aktuelles Vertriebs-
modell hinterfragen

Nutzung von Kunden- und Marktanalysen um kontinuierlich optimale Ergebnisse zu erzielen.

Ihren Kundenstamm aktiv ausbauen

Optimierung des Kundenwertes über den gesamten Kundenlebenszyklus.

Ihre Vertriebskanäle optimieren

Konsequente Priorisierung und Verfolgung der ergebnisreichsten Segment-, Partner- und Kanalstrategien im Go-to-Market-Plan.

IHRE PRIORITÄTEN

Als Führungskraft stehen Sie unter dem permanenten Druck aktuelle Aufgaben und Prioritäten zu erfüllen und gleichzeitig zukünftigen Entwicklungen immer einen Schritt voraus zu sein. Forrester Decisions für B2B Sales Executives ist genau darauf zugeschnitten, Sie bei der Bewältigung Ihrer wichtigsten Aufgaben zu unterstützen:

  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie.
  • Optimierung der Route-to-Market-Ausrichtung.
  • Gestaltung der Vertriebsstruktur.
  • Entwicklung neuer Vertriebsmöglichkeiten.
  • Identifizierung neuer Vertriebschancen.
  • Ausbau des Kundenstamms und Steigerung der Kundenloyalität.
  • Steigerung der Vertriebsproduktivität.

UNSER SERVICE FÜR SIE

Forrester Decisions Services sind speziell darauf ausgerichtet, Ihnen strategische Erkenntnisse für Ihre Rolle als Führungskraft an die Hand zu geben. Wir unterstützen Sie gezielt bei der Erfüllung Ihrer Rolle als Leiter eines Geschäftsbereichs oder einer Abteilung. Hierfür umfasst unser Service folgende Leistungen:

Seien Sie den sich verändernden Kunden- und Marktdynamiken immer voraus, planen Sie für die Zukunft und legen Sie Ihre Strategie basierend auf führenden und aktuellen Marktforschungsergebnissen fest.

  • Customer Obsession Research
  • Customer Insights
  • Trends und Prognosen
  • Market Forecasts
  • Marktübersichten von Technologieanbietern und Dienstleistern

Versetzen Sie Ihr Team in die Lage, die für Sie wichtigsten Aufgaben mit bewährten strategischen Modellen und Plug-and-Play-Vorlagen zu bewältigen.

  • KPIs & Peer Benchmarks
  • Assessments
  • Strategische Modelle
  • Strategie Vorlagen
  • Forrester Wave™-Evaluierungen – zugeschnitten auf Ihre Funktion
  • Zertifizierungskurse

Beschleunigen Sie Projektfortschritte und verringern Sie das Risiko von Entscheidungen mit Hilfe maßgeschneiderter Methoden für Sie und Ihr Team.

  • Beratungsgespräche mit Analysten
  • Peer-Diskussionen
  • Events
  • Dediziertes Relationship Management

Forrester hat zwei Dinge in das Projekt eingebracht: einerseits gezielte Fokussierung und andererseits Benchmarking — die Möglichkeit Erfolg konkret zu messen, war entscheidend.

— Patrick Hodges, SVP of Global Sales, Blackbaud

Unsere Service-Modelle auf einen Blick

Das Forrester Insights-Driven Sales System Model  

Sales- und Channel Manager profitieren von einem programmatischen Ansatz, um ihren Umsatzmotor anzutreiben und durchgehend gute Ergebnisse zu liefern. Unser Insights-Driven Sales System Model bietet hierzu einen systematischen Ansatz. Es priorisiert käuferfokussierte Prozesse und Investitionen in Infrastruktur sowie Einblicke in aktuelle Kundenwünsche. Damit liefert unser Modell Mitarbeitern im Sales eine breite Palette an Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, zu halten und den Kundenstamm auszubauen.

UNTERSTÜTZUNG FÜR EXECUTIVES, LEADER UND TEAMMITGLIEDER

Forrester Decisions für B2B Sales Executives umfasst mehrere Service Levels, um die jeweils passende Expertise und den richtigen Grad an Unterstützung für Sie und Ihr Team sicherzustellen. Alle Service Levels bieten Zugang zu Research, Tools, Daten und Zertifizierungskursen (auf Englisch).

VIP Leader 

Nutzen Sie die Unterstützung eines verlässlichen Partners; einer ehemaligen Führungskraft, der Ihre Herausforderungen versteht und Ihre strategische Agenda bei jedem Schritt unterstützt.

Die Verfügbarkeit dieses Service kann je nach geografischer Region variieren.

Leader

In individuellen Beratungssitzungen unterstützen Sie unsere Experten ein umfassendes Know-how in Ihrem Fachgebiet auf- und auszubauen. Gleichzeitig stellen wir Ihnen einzigartige Marktforschungsergebnisse, Tools und Daten zur Verfügung um diese zur Erfüllung Ihrer spezifischen Anforderungen entsprechend anwenden zu können.

Team 

Entwickeln Sie eine gemeinsame Sprache und ein gemeinsames Instrumentarium, um das Fachwissen und die Fähigkeiten Ihres Teams durch den Zugang zu relevanten Zertifizierungskursen und Erkenntnissen gezielt zu stärken.

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Setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung, um zu erfahren wie Sie Ihre Pläne vorantreiben und Ihre B2B Transformationsstrategie umsetzen können, oder sich über andere Aspekte auszutauschen die aktuell bei Ihnen im Fokus stehen.

 

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