TRANSFORMIEREN SIE IHRE VERKAUFSSTRATEGIE
Ihr aktuelles Vertriebs- modell hinterfragen
Nutzung von Kunden- und Marktanalysen, um kontinuierlich optimale Ergebnisse zu erzielen.
Ihren Kundenstamm aktiv ausbauen
Optimieren Sie den Kundenwert über den gesamten Kundenlebenszyklus, indem Sie zielgruppengerechte Maßnahmen ergreifen, um die Kunden an Ihr Unternehmen zu binden.
Ihre Vertriebskanäle optimieren
Priorisieren und verfolgen Sie konsequent die ergebnisreichsten Segment-, Partner- und Kanalstrategien im Go-to-Market-Plan, um das Unternehmen voranzubringen und die Geschäftsziele zu erreichen.
IHRE PRIORITÄTEN ALS B2B SALES EXECUTIVE
Als Führungskraft stehen Sie unter ständigem Druck, Prioritäten zu setzen und aktuelle Aufgaben effektiv zu erfüllen. Gleichzeitig gilt es, zukünftigen Entwicklungen immer einen Schritt voraus zu sein und die Unternehmensziele im Blick zu behalten. Forrester Decisions für B2B Sales Executives ist genau darauf zugeschnitten, Sie bei der Bewältigung Ihrer wichtigsten Aufgaben zu unterstützen, darunter:
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Optimierung der Route-to-Market-Ausrichtung
- Gestaltung der Vertriebsstruktur
- Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsmöglichkeiten
- Identifizierung neuer Vertriebschancen.
- Ausbau des Kundenstamms und Steigerung der Kundenloyalität.
- Steigerung der Vertriebsproduktivität.
UNSER SERVICE FÜR SIE IM RAHMEN IHRER VERKAUFSSTRATEGIE
Forrester Decisions Services sind speziell darauf ausgerichtet, Ihnen strategische Erkenntnisse für Ihre Rolle als Führungskraft an die Hand zu geben. Wir unterstützen Sie gezielt bei der Erfüllung Ihrer Rolle als Leiter eines Geschäftsbereichs oder einer Abteilung. Hierfür umfasst unser Service folgende Leistungen:
Seien Sie den sich verändernden Kunden- und Marktdynamiken immer voraus, planen Sie für die Zukunft und legen Sie Ihre Strategie basierend auf führenden und aktuellen Marktforschungsergebnissen fest.
- Customer Obsession Research
- Customer Insights
- Trends und Prognosen
- Market Forecasts
- Marktübersichten von Technologieanbietern und Dienstleistern
Versetzen Sie Ihr Team in die Lage, die für Sie wichtigsten Aufgaben mit bewährten strategischen Modellen und Plug-and-Play-Vorlagen zu bewältigen.
- KPIs & Peer Benchmarks
- Assessments
- Strategische Modelle
- Strategie Vorlagen
- Forrester Wave™-Evaluierungen – zugeschnitten auf Ihre Funktion
- Zertifizierungskurse
Beschleunigen Sie Projektfortschritte und verringern Sie das Risiko von Entscheidungen mit Hilfe maßgeschneiderter Methoden für Sie und Ihr Team.
- Beratungsgespräche mit Analysten
- Peer-Diskussionen
- Events
- Dediziertes Relationship Management
Forrester hat zwei Dinge in das Projekt eingebracht: einerseits gezielte Fokussierung und andererseits Benchmarking — die Möglichkeit Erfolg konkret zu messen, war entscheidend.
— Patrick Hodges
SVP of Global Sales, Blackbaud
Unsere Service-Modelle auf einen Blick
Das Forrester Insights-Driven Sales System Model
Sales- und Channel Manager profitieren von einem programmatischen Ansatz, um ihren Umsatzmotor anzutreiben und durchgehend gute Ergebnisse zu liefern. Unser Insights-Driven Sales System Model bietet hierzu einen systematischen Ansatz. Es priorisiert käuferfokussierte Prozesse und Investitionen in Infrastruktur sowie Einblicke in aktuelle Kundenwünsche. Damit liefert unser Modell Mitarbeitern im Sales eine breite Palette an Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, zu halten und den Kundenstamm auszubauen.
UNTERSTÜTZUNG FÜR EXECUTIVES, LEADER UND TEAMMITGLIEDER
Forrester Decisions für B2B Sales Executives umfasst mehrere Service Levels, um die jeweils passende Expertise und den richtigen Grad an Unterstützung für Sie und Ihr Team sicherzustellen. Alle Service-Levels bieten Zugang zu Research, Tools, Daten und Zertifizierungskursen (auf Englisch).
VIP Leader
Nutzen Sie die Unterstützung eines verlässlichen Partners; einer ehemaligen Führungskraft, der Ihre Herausforderungen versteht und Ihre strategische Agenda bei jedem Schritt unterstützt.
Die Verfügbarkeit dieses Service kann je nach geografischer Region variieren.
Leader
In individuellen Beratungssitzungen unterstützen Sie unsere Experten ein umfassendes Know-how in Ihrem Fachgebiet auf- und auszubauen. Gleichzeitig stellen wir Ihnen einzigartige Forschungsergebnisse, Tools und Daten zur Verfügung um diese zur Erfüllung Ihrer spezifischen Anforderungen entsprechend anwenden zu können.
Team
Entwickeln Sie eine gemeinsame Sprache und ein gemeinsames Instrumentarium, um das Fachwissen und die Fähigkeiten Ihres Teams durch den Zugang zu relevanten Zertifizierungskursen und Erkenntnissen gezielt zu stärken.
TREFFEN SIE UNSERE ANALYSTEN
Sie suchen weitergehende Unterstützung?
Setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung, um zu erfahren wie Sie Ihre Pläne vorantreiben und Ihre B2B Transformationsstrategie umsetzen können, oder sich über andere Aspekte auszutauschen die aktuell bei Ihnen im Fokus stehen.
Wie können wir Ihnen helfen ?
Füllen Sie einfach das Formular aus und wir melden uns bei Ihnen.