Forrester Decisions
für Demand & ABM

B2B Käufer sind heute digital versierter, anspruchsvoller und mit mehr Entscheidungsbefugnissen versehen denn je. Um der Sales Pipeline sowohl für Kunden als auch für Nicht-Kunden eine neue Dynamik zu verleihen, benötigt es eine klare Fokussierung: Es gilt Einkäufergruppen einzubinden, auf digitale Signale zu reagieren und den Weg zur Kaufentscheidung zu optimieren.

Unser Service Forrester Decisions für Demand & ABM unterstützt Führungskräfte mittels eines bewährtem strategischen Ansatz bei der Gewinnung von Käufern aus neuen und bestehenden Kunden-Accounts. Mit einer Kombination aus mutiger Vision, maßgeschneiderten Tools und Frameworks sowie praktischer Anleitung werden Sie die Art und Weise verbessern, wie Sie Käufer und Käufergruppen ansprechen, einbinden und aktivieren.

Der Pipeline neue Dynamik verleihen

Eine starke Partnerschaft mit Sales schmieden

Definieren Sie eine Strategie zur Nachfragegenerierung, die auf die Bedürfnisse des Sales abgestimmt ist und diesen unterstützt.

Die Pipeline-Performance optimieren

Managen Sie den Schnittpunkt zwischen Marketing und Sales, um die Pipeline zu optimieren.

Programme umsetzen, die konvertieren

Entwickeln Sie Kampagnen und Programme, um Käufergruppen zu identifizieren und deren Mitglieder zu aktivieren.

IHRE PRIORITÄTEN

Als Entscheidungsträger kann es eine Herausforderung sein, sich auf die Steuerung der Pipeline und die Gestaltung optimierter Käuferlebnisse zu konzentrieren. Forrester Decisions für Demand & ABM ist genau darauf zugeschnitten, Sie bei der Bewältigung Ihrer wichtigsten Aufgaben zu unterstützen:

  • Definition einer abgestimmten Marketing-Sales-Strategie zu Nachfragegenerierung.
  • Optimierung der Umsatzwachstumstreiber.
  • Erkennen und Aktivieren neuer Käufer.
  • Ausbau bestehender Kunden.
  • Umsatzsteigerung durch strategische Accounts.
  • Bereitstellung kontextbezogener Inhalte.
  • Aufbau eines multidisziplinären Teams zur Nachfragegenerierung.

UNSER SERVICE FÜR SIE

Forrester Decisions Services sind speziell darauf ausgerichtet, Ihnen strategische Erkenntnisse für Ihre Rolle als Führungskraft an die Hand zu geben. Wir unterstützen Sie gezielt bei der Erfüllung Ihrer Rolle als Leiter eines Geschäftsbereichs oder einer Abteilung. Hierfür umfasst unser Service folgende Leistungen:

Seien Sie den sich verändernden Kunden- und Marktdynamiken immer voraus, planen Sie für die Zukunft und legen Sie Ihre Strategie basierend auf führenden und aktuellen Marktforschungsergebnissen fest.

  • Customer Obsession Research
  • Customer Insights
  • Trends und Prognosen
  • Market Forecasts
  • Marktübersichten von Technologieanbietern und Dienstleistern

Befähigen Sie Ihr Team mit Hilfe von strategische Modellen und Plug-and-Play-Vorlagen die priorisierten Zielsetzungen und Aufgaben zu erfüllen.

  • KPIs & Peer Benchmarks
  • Assessments
  • Strategische Modelle
  • Strategie Vorlagen
  • Forrester Wave™-Evaluierungen – zugeschnitten auf Ihren Bedarf
  • Zertifizierungskurse

Beschleunigen Sie Projektfortschritte und verringern Sie das Risiko von Entscheidungen mit Hilfe maßgeschneiderter Methoden für Sie und Ihr Team.

  • Beratungsgespräche mit Analysten
  • Peer-Diskussionen
  • Events
  • Dediziertes Relationship Management

Das Modell zur Nachfragegenerierung half uns dabei, uns auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen wir die einzelnen Regionen am besten unterstützen können. Daraus entwickelten wir einen Prozess, um diese Unterstützung auch leisten zu können.

— Cheryl Lange, Global Planning Manager bei Rockwell Automation

Unsere Service-Modelle auf einen Blick

Forrester Demand & ABM Momentum Accelerators 

Dieses Modell zeigt die fünf Komponenten, die erfolgreiche Demand- und ABM-Führungskräfte nutzen, um das Kauferlebnis zu verändern und so die Geschwindigkeit der Sales-Pipeline ihres Unternehmens zu erhöhen.

UNTERSTÜTZUNG FÜR LEADER UND TEAMMITGLIEDER

Forrester Decisions für Demand & ABM umfasst mehrere Service Levels, um die jeweils passende Expertise und den richtigen Grad an Unterstützung für Sie und Ihr Team sicherzustellen.  Alle Service Levels bieten Zugang zu Research, Tools, Daten und Zertifizierungskursen (auf Englisch).

Leader

In individuellen Beratungssitzungen unterstützen Sie unsere Experten ein umfassendes Know-how in Ihrem Fachgebiet auf- und auszubauen. Gleichzeitig stellen wir Ihnen einzigartige Forschungsergebnisse, Tools und Daten zur Verfügung um diese zur Erfüllung Ihrer spezifischen Anforderungen entsprechend anwenden zu können.

Team 

Entwickeln Sie eine gemeinsame Sprache und ein gemeinsames Instrumentarium, um das Fachwissen und die Fähigkeiten Ihres Teams durch den Zugang zu relevanten Zertifizierungskursen und Erkenntnissen gezielt zu stärken.

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