Forrester Decisions
für Sales Enablement

Selbst für erfahrene Verkäufer ist es schwer mit der ständigen Weiterentwicklung von Kundenwünschen, Produkten und Vertriebstools Schritt zu halten. Diesen Herausforderungen müssen sich heute allerdings nicht nur die verkaufsorientierten Abteilungen stellen, sondern alle Fachkräfte mit direktem oder indirektem Kundenkontakt. Um dieser zunehmenden Komplexität zu begegnen, wird es immer wichtiger, dass ein großer Teil des Teams über solche Kompetenzen verfügt.

Unser Service Forrester Decisions für Sales Enablement hilft Führungskräften sich den veränderten Geschäftsanforderungen anzupassen und den Umsatz durch einen bewährten strategischen Ansatz zu steigern. Durch die Kombination mutiger Visionen, maßgeschneiderte Tools und Frameworks, sowie durch praktische Anleitungen erzielen Sie messbare Verbesserungen in der Kompetenz und Produktivität Ihrere Vertriebsmitarbeiter.

OPTIMIERUNG DER KUNDENINTERAKTION

Effizientes Skill Development

Beschleunigen Sie das Onboarding und die Kompetenzentwicklung Ihres Teams durch verbesserte Lernstrategien und Schulungsinhalte.

Ihr Asset Management optimieren

Optimieren Sie den Zugang zu Vertriebsressourcen und schaffen Sie die Infrastruktur zur Distribution relevanter Inhalte.

Ein wahrer Enablement-Profi werden

Tauschen Sie neueste Methoden und bewährte Verfahren in Ihrem Unternehmen aus.

IHRE PRIORITÄTEN

Als Führungskraft im Bereich Vertrieb und Verkaufsförderung stehen Sie unter dem permanenten Druck aktuelle Aufgaben und Prioritäten zu erfüllen und gleichzeitig zukünftigen Entwicklungen immer einen Schritt voraus zu sein. Forrester Decisions für Sales Enablement ist genau darauf zugeschnitten, Sie bei der Bewältigung Ihrer vorrangigen Aufgaben zu unterstützen:

  • Entwickeln und implementieren Sie effiziente Skill Development Methodiken.
  • Unterstützen Sie die Gewinnung und Weiterentwicklung neuer Verkaufstalente.
  • Bereiten Sie neue Verkäufer durch effektives Onboarding gezielt vor.
  • Optimieren Sie kontinuierlich die Leistungsbereitschaft Ihres Sales Teams.
  • Verbessern Sie die Wirksamkeit Ihrer Verkaufsressourcen und Vertriebsinhalte.
  • Kommunizieren Sie erfolgreich mit Ihrem Verkaufsteam und setzen Sie sich aktiv für sie ein.
  • Entwickeln und implementieren Sie die optimale Verkaufsmethodik für Ihr Business.

UNSER SERVICE FÜR SIE

Forrester Decisions Services sind speziell darauf ausgerichtet, Ihnen strategische Erkenntnisse für Ihre Rolle als Führungskraft an die Hand zu geben. Wir unterstützen Sie gezielt bei der Erfüllung Ihrer Rolle als Leiter eines Geschäftsbereichs oder einer Abteilung. Hierfür umfasst unser Service folgende Leistungen:

Seien Sie den sich verändernden Kunden- und Marktdynamiken immer voraus, planen Sie für die Zukunft und legen Sie Ihre Strategie basierend auf führenden und aktuellen Marktforschungsergebnissen fest.

  • Customer Obsession Research
  • Customer Insights
  • Trends und Prognosen
  • Market Forecasts
  • Marktübersichten von Technologieanbietern und Dienstleistern

Befähigen Sie Ihr Team mit Hilfe von strategische Modellen und Plug-and-Play-Vorlagen die priorisierten Zielsetzungen und Aufgaben zu erfüllen.

  • KPIs & Peer Benchmarks
  • Assessments
  • Strategische Modelle
  • Strategie Vorlagen
  • Forrester Wave™-Evaluierungen – zugeschnitten auf Ihren Bedarf
  • Zertifizierungskurse

Beschleunigen Sie Projektfortschritte und verringern Sie das Risiko von Entscheidungen mit Hilfe maßgeschneiderter Methoden für Sie und Ihr Team.

  • Beratungsgespräche mit Analysten
  • Peer-Diskussionen
  • Events
  • Dediziertes Relationship Management

Unsere neue Vertriebsbotschaft hat es unseren Mitarbeitern ermöglicht, hochrangige Einkäufer individuell, entsprechend ihrer jeweiligen organisatorischen und funktionalen Anforderungen anzusprechen.


Direktor für globale Verkaufsförderungs- und Entwicklungsprogramme eines großen Technologieunternehmens

Unsere Service-Modelle auf einen Blick

Der Forrester-Weg zum Sales Enablement Erfolg 

Unser Sales Enablement Success Pathway bietet dem Chief Sales Officer, Sales Operations Teams sowie Führungskräften im Bereich Sales Enablement in B2B Organisationen eine bewährte und erfolgreiche Roadmap. Damit können Sie Ihrer Vertriebsmannschaft Vertrauen, Kompetenz und Inhalte an die Hand geben, die sie benötigen, um ihre Verkaufsquoten immer wieder zu erfüllen und sogar zu übertreffen.

UNTERSTÜTZUNG FÜR LEADER UND TEAMMITGLIEDER

Forrester Decisions für Sales Enablement umfasst mehrere Service Levels, um die jeweils passende Expertise und den richtigen Grad an Unterstützung für Sie und Ihr Team sicherzustellen. Alle Service Levels bieten Zugang zu Research, Tools, Daten und Zertifizierungskursen (auf Englisch).

Leader 

In individuellen Beratungssitzungen unterstützen Sie unsere Experten ein umfassendes Know-how in Ihrem Fachgebiet auf- und auszubauen. Gleichzeitig stellen wir Ihnen einzigartige Marktforschungsergebnisse, Tools und Daten zur Verfügung um diese zur Erfüllung Ihrer spezifischen Anforderungen entsprechend anwenden zu können.

Team 

Entwickeln Sie eine gemeinsame Sprache und ein gemeinsames Instrumentarium, um das Fachwissen und die Fähigkeiten Ihres Teams durch den Zugang zu relevanten Zertifizierungskursen und Erkenntnissen gezielt zu stärken.

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