Vorreiter für skalierbares und nachhaltiges Wachstum
Legen Sie die Strategie fest
Entwickeln Sie eine integrierte Umsatz- und Markteinführungsstrategie, die auf die Unternehmensziele abgestimmt ist, und optimieren Sie die Organisationsstruktur zur Unterstützung dieser Strategie.
Motivieren Sie die Vertriebsmitarbeiter
Inspirieren und motivieren Sie die Revenue-Teams zur Erreichung ihrer individuellen Ziele und stellen Sie sicher, dass das Unternehmen seine Umsatzziele erfüllt.
Treiben Sie das Umsatzwachstum voran
Gewinnen Sie neue Kunden und expandieren Sie bei bestehenden Kunden, indem Sie ihnen ein optimales Einkaufserlebnis bieten.
Ihre Prioritäten
Als für B2B-Umsätze verantwortliche Führungskraft stehen Sie unter dem ständigen Druck, die aktuellen Prioritäten zu erfüllen und gleichzeitig den kommenden Entwicklungen einen Schritt voraus zu sein. Forrester Decisions for B2B Sales ist eine maßgeschneiderte Lösung für die drängendsten Prioritäten:
- Erstellung von Umsatzstrategien und Vertriebsplänen.
- Aufbau des integrierten Wachstumsmotors.
- Entwicklung einer Revenue-Organisationsstruktur.
- Einführung von Prozessen zur Gewinnung, Bindung und Weiterentwicklung von Kunden.
- Entwurf, Entwicklung und Messung der Revenue-Enablement-Funktion.
- Optimierung des Talentmanagements und der Vertriebsvergütung.
- Verbesserung der Effektivität von Vertriebsressourcen, -inhalten und -kommunikation.
UNSER SERVICE FÜR SIE IM BEREICH B2B SALES
Forrester Decisions Services sind speziell darauf ausgerichtet, Ihnen strategische Erkenntnisse für Ihre Rolle als Führungskraft an die Hand zu geben. Wir unterstützen Sie gezielt bei der Erfüllung Ihrer Rolle als Leiter eines Geschäftsbereichs oder einer Abteilung im B2B Sales. Hierfür umfasst unser Service folgende Leistungen:
Seien Sie den sich verändernden Kunden- und Marktdynamiken immer voraus, planen Sie für die Zukunft und legen Sie Ihre Strategie basierend auf führenden und aktuellen Forschungsergebnissen fest.
- Customer Obsession Research
- Customer Insights
- Trends und Prognosen
- Market Forecasts
- Marktübersichten von Technologieanbietern und Dienstleistern
Befähigen Sie Ihr Team mithilfe von strategischen Modellen und Plug-and-Play-Vorlagen, die vereinbarten Ziele und Aufgaben umzusetzen. Beschleunigen Sie Prozesse und gehen Sie schneller von einer Phase des Projektes in die nächste Phase über:
- KPIs & Peer Benchmarks
- Assessments
- Strategische Modelle
- Strategie Vorlagen
- Forrester Wave™-Evaluierungen – zugeschnitten auf Ihren Bedarf
- Wichtige Zertifizierungskurse
Beschleunigen Sie Projektfortschritte und verringern Sie das Risiko von Fehlentscheidungen mithilfe passender Methoden für Sie und Ihr Team durch folgende Maßnahmen:
- Beratungsgespräche mit Analysten
- Peer-Diskussionen
- Events
- Dediziertes Relationship Management
Unsere Service-Modelle auf einen Blick
Das Forrester Customer-Led Sales Growth Model
Sales Leader und das gesamte Ökosystem müssen die Fähigkeit entwickeln, den Kundennutzen an jedem Punkt der Customer Journey zu messen und zu liefern. Das Customer-Led Sales Growth Model definiert die wesentlichen Elemente für den Aufbau und die Verwaltung eines abgestimmten B2B-Vertriebsökosystems.
B2B SALES: UNTERSTÜTZUNG FÜR EXECUTIVES, LEADER UND TEAMMITGLIEDER
Forrester Decisions für B2B Sales umfasst mehrere Service Levels, um die jeweils passende Expertise und den richtigen Grad an Unterstützung für Sie und Ihr Team sicherzustellen. Alle Service Levels bieten Zugang zu Research, Tools, Daten und Zertifizierungskursen (auf Englisch).
VIP Leader
Nutzen Sie die Unterstützung eines verlässlichen Partners; nämlich einer ehemaligen Führungskraft, der Ihre Herausforderungen versteht und Ihre strategische Agenda bei jedem Schritt unterstützt.
Die Verfügbarkeit dieses Service kann je nach geografischer Region variieren.
Leader
In individuellen Beratungssitzungen werden Sie durch unsere Experten dabei unterstützt, ein umfassendes Wissen in Ihrem Fachgebiet auf- und auszubauen. Mithilfe einzigartiger Forschungsergebnisse, unterschiedlichen Tools und aussagekräftigen Daten wird es Ihnen möglich sein, den spezifischen Anforderungen Ihrer Position gerecht zu werden.
Team
Entwickeln Sie eine eigene Sprache und ein gemeinsames Instrumentarium, um sich mit Ihrem Team zu verständigen. Stärken Sie die Fähigkeiten Ihrer einzelnen Teammitglieder, vertiefen Sie Kompetenzen und erhalten Sie Zugang zu relevanten Zertifizierungskursen.
Treffen Sie unsere Analysten
Sie suchen weitergehende Unterstützung?
Setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung, um zu erfahren wie Sie Ihre Pläne vorantreiben und Ihre B2B Transformationsstrategie umsetzen können, oder sich über andere Aspekte auszutauschen die aktuell bei Ihnen im Fokus stehen.
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