Forrester Decisions : Marketing Des Canaux De Vente

Les tendances du marché créent des perturbations et des opportunités qui se répercutent sur les canaux de distribution. L’évolution des besoins des acheteurs et des clients ainsi que l’évolution des modèles d’entreprise font place à une économie d’écosystème et à des partenaires marketplaces. L’ampleur de la croissance d’un fournisseur dépend de la capacité du channel marketing à créer, orchestrer et co-inventer la valeur client à travers un écosystème de partenaires en pleine évolution.

Forrester Decisions pour Channel Marketing aide les responsables du marketing des canaux de vente à développer, activer et engager leurs partenaires au moyen de stratégies éprouvées. Grâce à une vision audacieuse, à des outils et des cadres de travail bien conçus et à des conseils pratiques, nous vous aidons à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies centrées sur le client qui permettent à votre entreprise de se démarquer et d’accroître la fidélité tout au long du parcours.

OPTIMISEZ VOTRE ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES

Favorisez La Croissance Des Partenaires

Identifiez, engagez et soutenez les partenaires traditionnels et non traditionnels pour atteindre vos objectifs.

Améliorez L'Expérience Des Partenaires

Construisez des relations durables qui favorisent la fidélité et la rentabilité des partenaires.

Démontrez L'Impact Des Canaux De Distribution

Mettez en avant vos résultats et positionnez le marketing des canaux de vente comme une fonction stratégique au sein de l’entreprise.

VOS PRIORITÉS

En tant que responsable du marketing des canaux de distribution, il est essentiel d’apporter de la valeur à vos partenaires et de gérer vos relations. Forrester Decisions pour les canaux de vente est conçu pour vous aider, en mettant l’accent sur vos priorités les plus urgentes :

  • Définir une stratégie de marketing des canaux de vente
  • Planifier et mesurer le succès des canaux de distribution.
  • Optimiser la demande des canaux de distribution selon les insights.
  • Moderniser le programme des partenaires de distribution.
  • Donner plus de moyens à vos partenaires
  • Gagner en notoriété grâce à l’engagement des partenaires
  • Constituer une équipe internationale de marketing des canaux de vente

CE QUE CE SERVICE COMPREND

Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent :

Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.

  • Des analyses sur la centralité client
  • Insights sur les clients
  • Tendances et projections
  • Prévisions de marché
  • Panorama des technologies et des fournisseurs de services

Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.

  • Indicateurs clés de performance et benchmarks
  • Évaluations de maturité
  • Modèles stratégiques
  • Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
  • Formations et certification

Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour votre équipe et vous.

  • Sessions d’orientation
  • Discussions entre pairs
  • Participation à des événements
  • Gestion personnalisée

Nous avons été en mesure de proposer une approche flexible et différenciée de la création de la demande des partenaires, ce qui s'est traduit par des pistes de meilleure qualité et un pipeline plus important généré par le marketing.


Directeur principal de Global Channel Marketing

Spotlight

Le Channel Marketing Multiplier de Forrester

Le Forrester Channel Marketing Multiplier est une source d’inspiration pour la mise en place d’organisations axées sur les partenaires. Il favorise l’alignement entre la stratégie des canaux, les besoins des acheteurs et des clients, le succès des partenaires et les résultats commerciaux communs.

SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET ÉQUIPES

Forrester Decisions pour les chargés du marketing des canaux de vente offre plusieurs niveaux de service afin de garantir l’expertise et le soutien adéquats pour votre équipe et vous. Tous les niveaux de service donnent accès à des recherches, des outils, des données et des cours de certification (en anglais).

Leader

Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des études, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.

Team 

Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.

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