Forrester Decisions : B2B Sales

Les acheteurs B2B d’aujourd’hui attendent une meilleure expérience au niveau du processus d’achat dans sa globalité. Toutefois, de nombreuses entreprises peinent à suivre le rythme en raison de difficultés et de déséquilibres internes, d’une réflexion trop restrictive et d’un déficit d’informations.

Forrester Decisions : B2B Sales s’associe aux revenue leaders pour générer une croissance évolutive et durable. Grâce à une vision audacieuse, à des outils et des cadres bien définis, ainsi qu’à des conseils pratiques, vous pourrez offrir aux acheteurs une expérience personnalisée qui produira des résultats cohérents et prévisibles.

Initiez une croissance évolutive et durable

Définissez votre stratégie

Élaborez une stratégie intégrée de recettes et routes-to-market en adéquation avec les objectifs commerciaux, et optimisez la structure organisationnelle qui viendra l’appuyer.

Libérez votre force de vente

Inspirez et optimisez les équipes chargées des recettes pour atteindre les objectifs individuels et faire en sorte que votre entreprise atteigne son but.

Stimulez la hausse des revenus

Gagnez de nouveaux prospects et élargissez votre clientèle commerciale existante en offrant une expérience optimale à vos acheteurs. 

Vos priorités principales

En tant que leader des recettes B2B, vous subissez une pression constante pour atteindre les résultats attendus à l’instant T, tout en essayant de garder une longueur d’avance sur les évolutions à venir. Forrester Decisions : B2B Sales est conçu pour vous aider à gérer vos priorités les plus urgentes : 

  • Élaborer une stratégie en matière de recettes et des plans de vente. 
  • Bâtir le moteur intégré qui stimulera la croissance. 
  • Créer la structure de recettes de votre organisation. 
  • Définir des processus visant à gagner, fidéliser et faire croître les clients. 
  • Concevoir, mettre au point et mesurer la fonction revenue enablement. 
  • Optimiser la gestion des talents et les commissions des commerciaux. 
  • Améliorer l’efficacité des outils de vente,  des contenus et des communications. 

CE QUE CE SERVICE COMPREND

Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent : 

Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.

  • Des analyses sur l’obsession client
  • Insights clients
  • Tendances et projections
  • Prévisions de marché
  • Panorama des technologies et des fournisseurs de services

Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.

  • Indicateurs clés de performance et benchmarks
  • Évaluations de maturité
  • Modèles stratégiques
  • Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
  • Formations et certifications

Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux prises de décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour vous et votre équipe.

  • Sessions d’orientation
  • Discussions entre pairs
  • Participation à des événements
  • Accompagnement personnalisé

Service Model Spotlight

The Forrester InsightsDriven Sales System Model 

Créez un moteur de recettes qui produit des résultats constants. Le Forrester Insights–Driven Sales System Model fournit une approche systématique qui donne la priorité à des processus, des informations et une infrastructure centrés sur l’acheteur, afin que les représentants en contact avec les clients puissent gagner, conserver et faire croître ces derniers de manière fiable.  

SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET LEURS ÉQUIPES

Forrester Decisions : B2B Sales offre plusieurs niveaux de service afin de garantir l’expertise et le soutien adéquats pour vous et votre équipe. Tous les niveaux de service donnent accès à des recherches, des outils, des données et des cours de certification (en anglais). 

 

VIP Leader

Bénéficiez du soutien d’un partenaire de confiance et d’un ancien dirigeant qui comprend vos défis et soutient votre programme stratégique à chaque étape. 

La disponibilité peut varier selon la région géographique. 

Leader 

Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des analyses, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.

Team 

Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.

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