Forrester Decisions : B2B Sales

Élaborez une stratégie intégrée de recettes et routes-to-market en adéquation avec les objectifs commerciaux, et optimisez la structure organisationnelle qui viendra l’appuyer.

Inspirez et optimisez les équipes chargées des recettes pour atteindre les objectifs individuels et faire en sorte que votre entreprise atteigne son but.

Gagnez de nouveaux prospects et élargissez votre clientèle commerciale existante en offrant une expérience optimale à vos acheteurs. 

• Élaborer une stratégie en matière de recettes et des plans de vente. 
• Bâtir le moteur intégré qui stimulera la croissance. 
• Créer la structure de recettes de votre organisation. 
• Définir des processus visant à gagner, fidéliser et faire croître les clients. 

• Concevoir, mettre au point et mesurer la fonction revenue enablement. 
• Optimiser la gestion des talents et les commissions des commerciaux. 
• Améliorer l’efficacité des outils de vente,  des contenus et des communications. 

Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.

• Des analyses sur l’obsession client
• Insights clients
• Tendances et projections
• Prévisions de marché
• Panorama des technologies et des fournisseurs de services

Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.

• Indicateurs clés de performance et benchmarks
• Évaluations de maturité
• Modèles stratégiques
• Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
• Formations et certifications

Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux prises de décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour vous et votre équipe.

• Sessions d’orientation
• Discussions entre pairs
• Participation à des événements
• Accompagnement personnalisé

Bénéficiez du soutien d’un partenaire de confiance et d’un ancien dirigeant qui comprend vos défis et soutient votre programme stratégique à chaque étape. 

La disponibilité peut varier selon la région géographique. 

Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des analyses, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.

Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.

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