Initiez une croissance évolutive et durable
Définissez votre stratégie
Élaborez une stratégie intégrée de recettes et routes-to-market en adéquation avec les objectifs commerciaux, et optimisez la structure organisationnelle qui viendra l’appuyer.
Libérez votre force de vente
Inspirez et optimisez les équipes chargées des recettes pour atteindre les objectifs individuels et faire en sorte que votre entreprise atteigne son but.
Stimulez la hausse des revenus
Gagnez de nouveaux prospects et élargissez votre clientèle commerciale existante en offrant une expérience optimale à vos acheteurs.
Vos priorités principales
En tant que leader des recettes B2B, vous subissez une pression constante pour atteindre les résultats attendus à l’instant T, tout en essayant de garder une longueur d’avance sur les évolutions à venir. Forrester Decisions : B2B Sales est conçu pour vous aider à gérer vos priorités les plus urgentes :
- Élaborer une stratégie en matière de recettes et des plans de vente.
- Bâtir le moteur intégré qui stimulera la croissance.
- Créer la structure de recettes de votre organisation.
- Définir des processus visant à gagner, fidéliser et faire croître les clients.
- Concevoir, mettre au point et mesurer la fonction revenue enablement.
- Optimiser la gestion des talents et les commissions des commerciaux.
- Améliorer l’efficacité des outils de vente, des contenus et des communications.
CE QUE CE SERVICE COMPREND
Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent :
Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.
- Des analyses sur l’obsession client
- Insights clients
- Tendances et projections
- Prévisions de marché
- Panorama des technologies et des fournisseurs de services
Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.
- Indicateurs clés de performance et benchmarks
- Évaluations de maturité
- Modèles stratégiques
- Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
- Formations et certifications
Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux prises de décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour vous et votre équipe.
- Sessions d’orientation
- Discussions entre pairs
- Participation à des événements
- Accompagnement personnalisé
Service Model Spotlight
The Forrester Insights–Driven Sales System Model
Créez un moteur de recettes qui produit des résultats constants. Le Forrester Insights–Driven Sales System Model fournit une approche systématique qui donne la priorité à des processus, des informations et une infrastructure centrés sur l’acheteur, afin que les représentants en contact avec les clients puissent gagner, conserver et faire croître ces derniers de manière fiable.
SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET LEURS ÉQUIPES
Forrester Decisions : B2B Sales offre plusieurs niveaux de service afin de garantir l’expertise et le soutien adéquats pour vous et votre équipe. Tous les niveaux de service donnent accès à des recherches, des outils, des données et des cours de certification (en anglais).
VIP Leader
Bénéficiez du soutien d’un partenaire de confiance et d’un ancien dirigeant qui comprend vos défis et soutient votre programme stratégique à chaque étape.
La disponibilité peut varier selon la région géographique.
Leader
Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des analyses, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.
Team
Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.
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