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Forrester Decisions : Responsables Marketing B2B

Les organisations B2B se fient au Chief Marketing Officer (ou Directeur Marketing) pour identifier les opportunités de croissance. Vous devez agir rapidement et créer une union solide entre vos collaborateurs pour faire avancer l’entreprise. Ainsi, vous impulserez des changements significatifs, vous travaillerez de manière proactive à la mise en place d’un alignement et vous exploiterez les capacités collectives pour générer une croissance axée sur la satisfaction client.

Forrester Decisions : Responsables Marketing B2B aide les responsables marketing à concevoir et à mettre en œuvre une stratégie marketing qui met l’accent sur la valorisation de l’écosystème clients et partenaires grâce à une approche stratégique efficace. Grâce à une vision audacieuse, à des outils et à des cadres de référence, ainsi qu’à des conseils pratiques, vous aurez un impact mesurable sur la croissance, la fidélisation et la défense des intérêts des clients.

UNE CROISSANCE CENTRÉE SUR LE CLIENT

Aligner et développer votre activité

Co-créer et exécuter une stratégie de croissance axée sur le client en partenariat avec les responsables Ventes et Produits, pour accélérer la croissance.

Améliorer l'expérience de marque

Construire des stratégies de marque et de communication différenciées qui favorisent la notoriété, la perception et la préférence pour la réputation de l’entreprise.

Renforcer votre valeur avec les partenaires

Développer, activer et engager des partenaires à plus large échelle afin de les fidéliser et d’amplifier le chiffre d’affaires et la croissance dans l’ensemble de l’écosystème.

DISCUTEZ AVEC UN EXPERT

VOS PRIORITÉS

En tant que responsable du marketing B2B, vous êtes soumis à une pression constante pour mener à bien vos projets actuels tout en gardant une longueur d’avance sur ce qui vous attend. Forrester Decisions pour les responsables marketing B2B est conçu pour vous aider à répondre à vos priorités les plus urgentes :

  • Faire évoluer la stratégie marketing pour accélérer la croissance 
  • Élaborer un plan marketing et un plan d’investissement évolutifs 
  • Favoriser l’expérience de la marque et proposer une communication d’entreprise efficace 
  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de campagne intégrée
  • Démontrer la valeur commerciale du marketing 
  • Mettre en place une organisation et un modèle marketing opérationnel performants 
  • Moderniser la stratégie marketing de l’écosystème des partenaires 
  • Accroître la demande, l’engagement et les capacités des partenaires 

CE QUE CE SERVICE COMPREND

Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent :

Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.

  • Des analyses sur la centralité client
  • Insights sur les clients
  • Tendances et projections
  • Prévisions de marché
  • Panorama des technologies et des fournisseurs de services

Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.

  • Indicateurs clés de performance et benchmarks
  • Évaluations de maturité
  • Modèles stratégiques
  • Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
  • Formations et certifications

Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour votre équipe et vous.

  • Sessions d’orientation
  • Discussions entre pairs
  • Participation à des événements
  • Gestion personnalisée

 Nous avons effectué des benchmarks, en comparant non seulement les entreprises qui sont dans notre situation actuelle, mais aussi celles qui ont fait ce que nous avions l'intention de faire... et cela a été très instructif et déterminant pour nous.

—
Directeur marketing, société de cybersécurité et de sauvegarde des données

Spotlight

The Forrester B2B Marketing Gyroscope

The Forrester B2B Marketing Gyroscope est le point de vue de Forrester sur l’élargissement des attributions du CMO B2B.

SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET ÉQUIPES

Forrester Decisions pour les chargés de Marketing B2B offre plusieurs niveaux de service afin de garantir l’expertise et le soutien adéquats pour vous et votre équipe. Tous les niveaux de service donnent accès à des recherches, des outils, des données et des cours de certification (en anglais).

VIP Leader 

Bénéficiez du soutien d’un partenaire de confiance et d’un ancien dirigeant qui comprend vos défis et soutient votre programme stratégique à chaque étape.

La disponibilité peut varier selon la région géographique.

Leader 

Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des études, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.

Team 

Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.

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Paul Ferron

VP, Research Director

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VP, Principal Analyst

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Principal Analyst

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