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Marketing B2B

Développer une stratégie de croissance centrée sur le client

Les responsables du marketing B2B travaillent aujourd’hui dans un environnement très différent de celui d’il y a quelques années. Les attentes accrues des acheteurs exigent de nouvelles approches et une orientation véritablement axée sur l’acheteur. Parallèlement, la pression pour prouver la valeur du marketing et son impact sur le chiffre d’affaires s’est intensifiée. Pour réussir dans ce contexte, il faut une vision audacieuse et inébranlable, ainsi que la capacité de rectifier le tir en fonction de l’évolution de la situation.

TRACEZ VOTRE VOIE VERS LE SUCCÈS

VOS DÉFIS

Développer une stratégie marketing solide, à long terme, en phase avec les objectifs de croissance de l’entreprise, et pouvoir la concrétiser en plans d’action n’est pas une mince affaire, surtout dans un marché versatile. Nous savons que vous devez faire face à de nouvelles dynamiques et nous pouvons vous aider à relever les défis qui se présentent à vous :

Mettre en avant la valeur du marketing auprès des dirigeants et le positionner comme une fonction stratégique.
Renforcer la résilience et l’adaptabilité de l’organisation marketing.

Résoudre les problèmes de notoriété et de perception de la marque.
Créer une cohésion et une coopération entre le marketing, le produit et les ventes.

Écoutez Craig Moore, analyste chez Forrester, à propos des meilleures pratiques pour développer votre plan marketing annuel.

FORRESTER VOUS AIDE À être plus performant

Forrester s’associe aux responsables marketing B2B pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie marketing à long terme qui oriente l’entreprise vers la valeur client et génère un impact mesurable sur la croissance, la fidélisation et l’adhésion.

DES SOLUTIONS AUDACIEUSES CONÇUES POUR VOUS

Accédez aux recherches, à l’expertise et aux conseils de Forrester pour prendre un temps d’avance et faire le lien entre vision audacieuse et réussite opérationnelle.

Marketing B2B

Forrester Decisions pour les responsables Marketing B2B
Ce service a été conçu pour vous. Nous vous apportons outils et méthodologies pour améliorer le pilotage de votre activité. Nos experts partagent leur expérience et sont à vos côtés dans l'intégration de la recherche au sein de votre organisation pour plus de résultats. Découvrir Forrester Decisions.
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Forrester Consulting a développé une offre à la carte, avec des formats adaptés à vos besoins : de l'atelier de lancement d'une demi-journée à l'accompagnement individuel sur un parcours de transformation à long terme entièrement personnalisé. En savoir plus sur nos services de conseil.
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Découvrez nos dernières études, les dernières innovations en matière de marketing et échangez avec vos pairs lors de notre Forum annuel des responsables des ventes, du marketing et des produits B2B. Consultez les dates du Summit B2B de votre région.

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Prévisions 2024

Thomas Husson 8 Janvier 2024

Thomas Husson partage un aperçu de quelques prévisions parmi les dizaines que Forrester anticipe pour 2024.

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Prévisions 2024 : la genAI et les partenaires aident le marketing, les ventes et les produits B2B à faire face à un avenir changeant

Laura Ramos 25 Octobre 2023

En 2024, les services marketing, ventes et produits B2B seront confrontés aux perturbations et aux opportunités offertes par l’IA générative, et il sera donc plus essentiel que jamais de s’aligner. En savoir plus sur ce qui nous attend en 2024.

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