Forrester Decisions : Demande Et Account-Based Marketing

Les acheteurs B2B sont aujourd’hui plus avertis, plus autonomes et plus exigeants que jamais sur le plan numérique. Pour faire progresser le pipeline dans les comptes clients et prospects, il faut se concentrer sur l’engagement des groupes d’acheteurs, répondre aux signaux numériques et optimiser le chemin vers la décision d’achat.

Forrester Decisions pour la demande & l’Account-Based Marketing aide les responsables de la demande et de l’ABM à attirer les acheteurs des nouveaux comptes clients ou existants grâce à une approche stratégique éprouvée. Grâce à une vision audacieuse, à des outils et des frameworks bien conçus et à des conseils pratiques, vous améliorerez votre façon de cibler, d’engager et de favoriser les acheteurs et les groupes d’acheteurs – transformant la chasse quotidienne aux prospects en chemins optimisés pour la croissance.

DYNAMISEZ Le PIPELINE

Forgez Un Partenariat Solide Avec Les Équipes Commerciales

Définissez une stratégie de génération de la demande qui s’aligne sur les besoins des commerciaux et les soutient.

Optimisez Les Performances Du Pipeline

Gérez les interactions entre le marketing et les ventes afin d’optimiser les flux de prospects.

Exécutez Des Programmes Qui Convertissent

Concevez des campagnes et des programmes pour détecter les groupes d’acheteurs et permettre aux membres de ces groupes d’acheter.

VOS PRIORITÉS

En tant que responsable de la demande et de l’ABM, il peut être difficile de se concentrer sur le développement de votre pipeline et la conception d’expériences d’achat optimisées. Forrester Decisions pour la demande & l’Account-Based Marketing est conçu pour vous aider à atteindre ces deux objectifs en vous concentrant sur vos priorités les plus urgentes :

  • Définir une stratégie de demande harmonisée entre le marketing et les ventes.
  • Optimiser le moteur de revenus pour la croissance.
  • Identifier et convertir de nouveaux acheteurs.
  • Développer les clients existants.
  • Augmenter les revenus des comptes stratégiques.
  • Fournir des expériences de contenu adaptées.
  • Développer une équipe de demande multidisciplinaire.

CE QUE CE SERVICE COMPREND

Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent :

Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.

  • Des analyses sur la centralité client
  • Insights sur les clients
  • Tendances et projections
  • Prévisions de marché
  • Panorama des technologies et des fournisseurs de services

Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.

  • Indicateurs clés de performance et benchmarks
  • Évaluations de maturité
  • Modèles stratégiques
  • Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
  • Formations et certifications

Accélérez vos progrès et réduisez les risques grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour vous et votre équipe.

  • Sessions d’orientation
  • Discussions entre pairs
  • Participation à des événements
  • Gestion personnalisée

 Le modèle de Scope of Demand Creation nous a permis de cibler les domaines dans lesquels nous pouvons le mieux soutenir chaque région et de mettre en place un processus pour apporter ce soutien.

— Cheryl Lange, responsable de la planification mondiale chez Rockwell Automation

Spotlight

Les accélérateurs de la demande et de l’Account-Based Marketing de Forrester

Ce modèle présente les cinq accélérateurs de dynamique que les responsables de la demande et de l’ABM utilisent pour transformer les expériences d’achat et ainsi accélérer la vitesse du pipeline pour leurs entreprises.

SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET ÉQUIPES

Forrester Decisions pour la demande & l’Account-Based Marketing offre plusieurs niveaux de service afin de garantir l’expertise et le soutien adéquats pour votre équipe et vous. Tous les niveaux de service donnent accès à des recherches, des outils, des données et des cours de certification (en anglais).

Leader 

Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des recherches, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.

Team 

Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.

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