Forrester Decisions : Portfolio Marketing

Les produits qui échouent sur le marché le font souvent pour une raison simple : ils ne montrent pas suffisamment comment ils répondent aux besoins des acheteurs. Pour découvrir des opportunités de croissance et maximiser les performances de mise sur le marché, vous devez comprendre et intégrer les besoins des acheteurs dans l’ADN de votre entreprise.

Forrester Decisions pour Portfolio Marketing aide les responsables marketing à acquérir une connaissance approfondie du marché et des acheteurs dans toute l’entreprise via une approche stratégique éprouvée. Grâce à une vision audacieuse, à des outils et des cadres de travail bien conçus et à des conseils pratiques, vous apporterez des solutions spécifiques aux bons publics et convertirez les nouvelles opportunités en clients à long terme.

AXEZ VOTRE ACTIVITÉ SUR LES BESOINS DES ACHETEURS

Identifiez Les Opportunités De Marché

Stimulez la croissance en identifiant les segments de marché et les acheteurs les plus susceptibles d’être intéressés par vos solutions.

Créez Des Messages Qui Font Écho

Imaginez des messages qui trouvent un écho auprès de votre public à chaque étape de son parcours.

Améliorez Vos Lancements

Lancez vos nouveaux produits sur le marché avec précision grâce à une approche des activités de lancement et d’activation stratégique et répétable.

VOS PRIORITÉS

En tant que responsable Portfolio Marketing vous êtes soumis à une pression constante pour répondre aux priorités d’aujourd’hui tout en gardant une longueur d’avance sur ce qui vous attend demain. Forrester Decisions pour Portfolio Marketing est conçu pour vous aider à vous concentrer sur vos priorités les plus urgentes :

  • Identifier de nouvelles opportunités de marché pour stimuler la croissance.
  • Organiser votre organisation autour de stratégies efficaces de mise sur le marché.
  • Affiner les insights pour attirer et engager les acheteurs et les clients.
  • Rédiger des messages qui motivent les acheteurs.
  • Commercialiser les offres.
  • Préparer les collaborateurs en contact avec les acheteurs et les clients.
  • ​​Créer une équipe de marketing de portefeuille stratégique.

CE QUE CE SERVICE COMPREND

Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent :

Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.

  • Des analyses sur la centralité client
  • Insights sur les clients
  • Tendances et projections
  • Prévisions de marché
  • Panorama des technologies et des fournisseurs de services

Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.

  • Indicateurs clés de performance et benchmarks
  • Évaluations de maturité
  • Modèles stratégiques
  • Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
  • Formations et certifications

Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour votre équipe et vous.

  • Sessions d’orientation
  • Discussions entre pairs
  • Participation à des événements
  • Gestion personnalisée

Ce processus nous pousse à rechercher et à valider ce qui est important pour nos acheteurs et à mettre tout le monde d’accord.

— Directeur du marketing, entreprise mondiale de technologie

Spotlight

The Forrester Buyer Needs Helix

The Forrester Buyer Needs Helix aide les spécialistes Portfolio Marketing à utiliser leur connaissance du marché et de l’acheteur et à codifier les besoins de l’acheteur dans l’ensemble de l’organisation pour favoriser la croissance et maximiser les performances de mise sur le marché.

SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET ÉQUIPES

Forrester Decisions pour le Portfolio Marketing offre plusieurs niveaux de service afin de garantir l’expertise et le soutien adéquats pour votre équipe et vous. Tous les niveaux de service donnent accès à des recherches, des outils, des données et cours de certification (en anglais).

Leader 

Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des études, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.

Team 

Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.

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