Forrester Decisions : Responsables Commerciaux B2B

L’époque où l’on comptait sur les exploits de vos superstars de la vente touche à sa fin. Pour dépasser systématiquement les objectifs de vente à l’ère des offres d’abonnement, les responsables des ventes doivent avoir recours aux données et à la science pour ouvrir la route du succès à tous les représentants des ventes et des canaux de distribution. La dépendance à l’égard de vos meilleurs éléments doit céder la place à un système de vente numérique, insights-driven, conçu pour gagner et fidéliser les clients et générer une croissance prévisible et durable.

Forrester Decisions pour les responsables commerciaux B2B aide les responsables des ventes et des canaux de distribution à transformer leur stratégie de vente afin qu’ils puissent répondre aux attentes des acheteurs modernes grâce à une approche stratégique éprouvée. Grâce à la combinaison d’une vision audacieuse, de méthodologies adaptées et de conseils pratiques, vous pourrez alimenter une croissance durable des revenus de l’entreprise, année après année.

TRANSFORMEZ VOTRE STRATÉGIE DE VENTE

Réimaginez Votre Modèle D'Exploitation

Exploitez les analyses de la clientèle et du marché pour aider votre équipe à atteindre ses objectifs de manière plus cohérente.

Attirez, Fidélisez Et Développez Votre Clientèle

Gagnez, faites fructifier et grandir la valeur des clients nouveaux et existants tout au long de leur cycle de vie.

Optimisez Le Succès Des Canaux

Donnez la priorité aux stratégies les plus opportunistes en matière de segments, de partenaires et de canaux dans votre plan de mise sur le marché.

VOS PRIORITÉS

En tant que responsable des ventes ou des canaux de distribution B2B, vous êtes soumis à une pression constante pour mener à bien vos projets actuels tout en gardant une longueur d’avance sur ce qui vous attend. Forrester Decisions pour les responsables marketing B2B est conçu pour vous aider à répondre à vos priorités les plus urgentes :

  • Élaborer une stratégie de vente.
  • Optimiser la configuration de la route vers le marché.
  • Concevoir une structure de vente.
  • Rechercher des opportunités.
  • Acquérir de nouveaux clients.
  • Fidéliser et développer les clients existants.
  • Maximiser la productivité des ventes.

CE QUE CE SERVICE COMPREND

Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent :

Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.

  • Des analyses sur la centralité client
  • Insights sur les clients
  • Tendances et projections
  • Prévisions de marché
  • Panorama des technologies et des fournisseurs de services

Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.

  • Indicateurs clés de performance et benchmarks
  • Évaluations de maturité
  • Modèles stratégiques
  • Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
  • Formations et certifications

Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour votre équipe et vous.

  • Sessions d’orientation
  • Discussions entre pairs
  • Participation à des événements
  • Gestion personnalisée

Forrester a apporté deux choses au projet : d’une part, une attention particulière et, d’autre part, le benchmarking : il était essentiel de pouvoir mesurer ce à quoi ressemblait le succès.

— Patrick Hodges, SVP global sales, Blackbaud

Spotlight

The Forrester Insights Driven Sales System Model

Les responsables des ventes et des canaux de distribution bénéficient d’une approche programmatique pour construire un moteur de revenus qui produit des résultats constants. The Forrester Insights–Driven Sales System Model fournit une approche systématique qui donne la priorité aux processus centrés sur l’acheteur et aux investissements dans l’infrastructure. Il prend également en compte les insights afin de permettre à un large éventail de représentants en contact avec le client de gagner, de conserver et de développer des clients.

SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET ÉQUIPES

Forrester Decisions for B2B Sales Executives offers multiple levels of service to ensure the right expertise and degree of support for you and your team. All service levels offer access to research, tools, data, and cours de certification (en anglais).

 

Leader 

Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des études, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.

Team 

Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.

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