Forrester Decisions
für Channel Marketing

Tiefgreifende Veränderungen im Markt führen zu Disruption, bieten aber auch Chancen. Diese Veränderungen wirken sich unmittelbar auf die Vertriebskanäle aus. Veränderte Käufer- und Kundenbedürfnisse sowie neue Geschäftsmodelle machen den Weg frei für Ökosystemwirtschaft und Partnermarktplätze. Inwieweit Unternehmen in einem solchen Umfeld wachsen, hängt davon ab, wie gut das Channel Marketing es schafft, den Kundennutzen in einem sich verändernden Partnerökosystem zu entfachen, zu orchestrieren und mit zu erneuern.

 

Unser Service Forrester Decisions für Channel Marketing unterstützt Führungskräfte durch einen bewährten strategischen Ansatz bei der Entwicklung, Aktivierung und Einbindung ihrer Ökosystempartner. Mit einer Kombination aus mutiger Vision, maßgeschneiderten Tools und Frameworks sowie praktischer Anleitung, schaffen Sie eine optimale Partnerbindung und steigern Umsatz und Wachstum in Ihrem Vertriebskanal.

OPTIMIEREN SIE IHR PARTNERÖKOSYSTEM

Das Partnerwachstum ankurbeln

Identifizieren, motivieren und unterstützen Sie traditionelle und nicht-traditionelle Partner, um Ihre geplanten Ziele zu erreichen.

Das Partnererlebnis verbessern

Bauen Sie langfristige Beziehungen auf, die Loyalität und Rentabilität Ihrer Partner fördern.

Potenzial des Vertriebs-
kanals aufzeigen

Präsentieren Sie Ergebnisse und positionieren Sie das Channel Marketing als strategische Funktion innerhalb Ihres Unternehmens.

IHRE PRIORITÄTEN

Als Entscheidungsträger ist es von entscheidender Bedeutung, Ihren Partnern einen Mehrwert zu bieten und Ihre Beziehungen aktiv zu pflegen. Forrester Decisions für Channel Marketing ist genau darauf zugeschnitten, Sie bei der Bewältigung Ihrer wichtigsten Aufgaben zu unterstützen:

  • Formulierung einer Marketingstrategie für die Vertriebskanäle.
  • Planung und Erfolgsmessung für den Channel.
  • Erkenntnisgesteuerte Optimierung der Nachfrage im Channel.
  • Modernisierung des Channel-Partner-Programms.
  • Aktive Unterstützung der Channel-Partner.
  • Gewinnung von mehr Einfluss durch aktives Engagement der Partner.
  • Aufbau eines erstklassigen Channel-Marketing-Teams.

UNSER SERVICE FÜR SIE

Forrester Decisions Services sind speziell darauf ausgerichtet, Ihnen strategische Erkenntnisse für Ihre Rolle als Führungskraft an die Hand zu geben. Wir unterstützen Sie gezielt bei der Erfüllung Ihrer Rolle als Leiter eines Geschäftsbereichs oder einer Abteilung. Hierfür umfasst unser Service folgende Leistungen:

Seien Sie den sich verändernden Kunden- und Marktdynamiken immer voraus, planen Sie für die Zukunft und legen Sie Ihre Strategie basierend auf führenden und aktuellen Marktforschungsergebnissen fest.

  • Customer Obsession Research
  • Customer Insights
  • Trends und Prognosen
  • Market Forecasts
  • Marktübersichten von Technologieanbietern und Dienstleistern

Befähigen Sie Ihr Team mit Hilfe von strategische Modellen und Plug-and-Play-Vorlagen die priorisierten Zielsetzungen und Aufgaben zu erfüllen.

  • KPIs & Peer Benchmarks
  • Assessments
  • Strategische Modelle
  • Strategie Vorlagen
  • Forrester Wave™-Evaluierungen – zugeschnitten auf Ihren Bedarf
  • Zertifizierungskurse

Beschleunigen Sie Projektfortschritte und verringern Sie das Risiko von Entscheidungen mit Hilfe maßgeschneiderter Methoden für Sie und Ihr Team.

  • Beratungsgespräche mit Analysten
  • Peer-Diskussionen
  • Events
  • Dediziertes Relationship Management

Wir waren in der Lage, einen flexiblen und differenzierten Ansatz zur Schaffung einer Partnernachfrage zu liefern, was zu qualitativ hochwertigeren Leads und einer größeren, durch Marketing generierten Pipeline führte.

— Senior Director of Global Channel Marketing

Unsere Service-Modelle auf einen Blick

Der Forrester Channel Marketing Multiplier

Der Forrester Channel Marketing Multiplier bietet Anregungen für den Aufbau partnerorientierter Abteilungen, die die Abstimmung zwischen Channel-Strategie, Käufer- und Kundenanforderungen, Partnererfolg und gemeinsamen Geschäftsergebnissen vorantreiben.

UNTERSTÜTZUNG FÜR LEADER UND TEAMMITGLIEDER

Forrester Decisions für Channel Marketing umfasst mehrere Service Levels, um die jeweils passende Expertise und den richtigen Grad an Unterstützung für Sie und Ihr Team sicherzustellen.  Alle Service Levels bieten Zugang zu Research, Tools, Daten und Zertifizierungskursen (auf Englisch).

Leader

In individuellen Beratungssitzungen unterstützen Sie unsere Experten ein umfassendes Know-how in Ihrem Fachgebiet auf- und auszubauen. Gleichzeitig stellen wir Ihnen einzigartige Marktforschungsergebnisse, Tools und Daten zur Verfügung um diese zur Erfüllung Ihrer spezifischen Anforderungen entsprechend anwenden zu können.

Team 

Entwickeln Sie eine gemeinsame Sprache und ein gemeinsames Instrumentarium, um das Fachwissen und die Fähigkeiten Ihres Teams durch den Zugang zu relevanten Zertifizierungskursen und Erkenntnissen gezielt zu stärken.

TREFFEN SIE UNSERE ANALYSTEN

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Setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung, um zu erfahren wie Sie Ihre Pläne vorantreiben und Ihre B2B Transformationsstrategie umsetzen können, oder sich über andere Aspekte auszutauschen die aktuell bei Ihnen im Fokus stehen.

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