Forrester Decisions
für Sales Operations

Wie können Vertriebsteams kontinuierlich Ihre Ziele erreichen und bestenfalls übertreffen? Wie können konsistente Vertriebspraktiken zu verbesserten Ergebnissen führen? Der Schlüssel liegt in der gelungenen Kombination aus Markt-, Kunden- und Lösungskenntnis. Technologiegestütze Vertriebssysteme schaffen die Möglichkeit solche Erkenntnise zu gewinnen, um damit die Produktivität Ihres Vertriebsnetzes zu steigern und prognostizierbares Wachstum zu fördern.

Unser Service Forrester Decisions für Sales Operations unterstützt Vertriebsleiter bei der messbaren Verbesserung der Vertriebsproduktivität durch einen bewährten strategischen Ansatz. Wir unterstützen Sie mutige Visionen zu entwickeln, und diese durch den Einsatz maßgeschneiderte Tools und Frameworks, sowie durch praktische Anleitungen umzusetzen.

VERBESSERN SIE IHRE VERTRIEBSPRODUKTIVITÄT

Leistung Ihres Vertriebsteams verbessern

Optimieren Sie Vergütungspläne und Vertriebstechnologien und steuern Sie damit Ihre Vertriebsteams um größere und profitable Projekte schneller zum Abschluss zu bringen.

Kapitalrendite (ROI)
im Vertrieb
steigern

Maximieren Sie die Effizienz von Prozessen, Betriebsmodellen und Planungen, um mehr Kunden zu akquirieren, zu binden und aktives Upselling zu betreiben.

Entscheidungen durch konkrete Erkenntnissen treffen

Nutzen Sie dedizierte Analysen von Käufern und Verkäufern als verlässliche Quelle für erkenntnisgestützte Entscheidungen.

IHRE PRIORITÄTEN

Als Führungskraft im Sales stehen Sie unter dem permanenten Druck aktuelle Aufgaben und Prioritäten zu erfüllen und gleichzeitig zukünftigen Entwicklungen immer einen Schritt voraus zu sein. Forrester Decisions für Sales Operations ist genau darauf zugeschnitten, Sie bei der Bewältigung Ihrer wichtigsten Aufgaben zu unterstützen:

  • Lösen Sie die Silos auf und schaffen Sie eine homogenen Sales Organisation.
  • Leiten Sie aktiv den Verkaufsplanungsprozess.
  • Motivieren und steuern Sie Ihr Team durch die Optimierung zeitgemässer Vergütungssysteme.
  • Optimieren Sie käuferorientierte Vertriebsprozesse.
  • Nutzen Sie moderne Vertriebstechnologien.
  • Versorgen Sie Ihr Team mit Erkenntnissen, die in konkrete Vertriebsaktivitäten umgesetzt werden können.
  • Optimieren Sie Ihre Sales Operations Organisation.

UNSER SERVICE FÜR SIE

Forrester Decisions Services sind speziell darauf ausgerichtet, Ihnen strategische Erkenntnisse für Ihre Rolle als Führungskraft an die Hand zu geben. Wir unterstützen Sie gezielt bei der Erfüllung Ihrer Rolle als Leiter eines Geschäftsbereichs oder einer Abteilung. Hierfür umfasst unser Service folgende Leistungen:

Seien Sie den sich verändernden Kunden- und Marktdynamiken immer voraus, planen Sie für die Zukunft und legen Sie Ihre Strategie basierend auf führenden und aktuellen Marktforschungsergebnissen fest.

  • Customer Obsession Research
  • Customer Insights
  • Trends und Prognosen
  • Market Forecasts
  • Marktübersichten von Technologieanbietern und Dienstleistern

Befähigen Sie Ihr Team mit Hilfe von strategische Modellen und Plug-and-Play-Vorlagen die priorisierten Zielsetzungen und Aufgaben zu erfüllen.

  • KPIs & Peer Benchmarks
  • Assessments
  • Strategische Modelle
  • Strategie Vorlagen
  • Forrester Wave™-Evaluierungen – zugeschnitten auf Ihre Funktion
  • Zertifizierungskurse

Beschleunigen Sie Projektfortschritte und verringern Sie das Risiko von Entscheidungen mit Hilfe maßgeschneiderter Methoden für Sie und Ihr Team.

  • Beratungsgespräche mit Analysten
  • Peer-Diskussionen
  • Events
  • Dediziertes Relationship Management

Unser umfassender Ansatz zur Neugestaltung unseres Vergütungsplans für den Vertrieb hat dazu beigetragen, dass wir gut aufgestellt sind, um auch weiterhin die besten Vertriebstalente zu halten und zu gewinnen.


Director of Business Operations, eines Unternehmens für HR-Lösungen

Unsere Service-Modelle auf einen Blick

Das Forrester Sales Operations Value Model 

Unser Sales Operations Value Model fasst die Kernaufgaben aller Vertriebsaktivitäten zusammen, um messbare und nachhaltige Verbesserungen der Vertriebsproduktivität zu erzielen. Das Modell definiert alle kritischen Elemente die nötig sind um als Transformationsmotor für das gesamte Vertriebsökosystem zu wirken.

UNTERSTÜTZUNG FÜR LEADER UND TEAMMITGLIEDER

Forrester Decisions für Sales Operations umfasst mehrere Service Levels, um die jeweils passende Expertise und den richtigen Grad an Unterstützung für Sie und Ihr Team sicherzustellen. Alle Service Levels bieten Zugang zu Research, Tools, Daten und Zertifizierungskursen (auf Englisch).

Leader 

In individuellen Beratungssitzungen unterstützen Sie unsere Experten ein umfassendes Know-how in Ihrem Fachgebiet auf- und auszubauen. Gleichzeitig stellen wir Ihnen einzigartige Marktforschungsergebnisse, Tools und Daten zur Verfügung um diese zur Erfüllung Ihrer spezifischen Anforderungen entsprechend anwenden zu können.

Team 

Entwickeln Sie eine gemeinsame Sprache und ein gemeinsames Instrumentarium, um das Fachwissen und die Fähigkeiten Ihres Teams durch den Zugang zu relevanten Zertifizierungskursen und Erkenntnissen gezielt zu stärken.

TREFFEN SIE UNSERE ANALYSTEN

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Setzen Sie sich mit unseren Beratern in Verbindung, um zu erfahren wie Sie Ihre Pläne vorantreiben und Ihre B2B Transformationsstrategie umsetzen können, oder sich über andere Aspekte auszutauschen die aktuell bei Ihnen im Fokus stehen.

 

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