Forrester Decisions : Opérations De Vente

Qu’est-ce qui permet à une équipe de vente d’atteindre ses objectifs jour après jour ? C’est la combinaison de la connaissance du marché, du client et de la solution qui soutient des pratiques et des résultats de vente cohérents. L’utilisation de systèmes de vente optimisés par la technologie vous permet de dégager des insights exploitables qui stimulent la productivité de l’écosystème de vente et favorisent une croissance fiable.

Forrester Decisions pour les opérations de vente aide les responsables commerciaux à améliorer de façon mesurable la productivité des ventes grâce à une approche stratégique éprouvée. Grâce à la combinaison d’une vision audacieuse, de méthodologies adaptées et de conseils pratiques, vous aiderez vos équipes à raccourcir les cycles de vente, à remporter plus de contrats et à atteindre plus rapidement leurs objectifs.

AMÉLIOREZ LA PRODUCTIVITÉ COMMERCIALE

Stimulez Les Performances Des Vendeurs

Optimisez les plans de rémunération et la technologie de vente pour permettre aux commerciaux de proposer des contrats plus importants et de les conclure plus rapidement.

Augmentez Le Retour Sur Investissement Des Ventes

Optimisez l’efficacité des processus, les modèles d’exploitation et la planification pour acquérir, fidéliser et augmenter les paniers des clients.

Prenez Des Décisions Basées Sur Des Insights

Exploitez les analyses de l’acheteur et du vendeur pour aider à des décisions basées sur des insights.

VOS PRIORITÉS

En tant que responsable des opérations commerciales, vous êtes soumis à une pression constante pour mener à bien vos projets actuels tout en gardant une longueur d’avance sur ce qui vous attend. Forrester Decisions pour les responsables des opérations de ventes est conçu pour vous aider à répondre à vos priorités les plus urgentes :

  • Améliorer l’alignement de l’ensemble du moteur de revenus.
  • Guider le processus de planification des ventes.
  • Motiver les performances de vente par la rémunération.
  • Optimiser les processus de vente alignés sur l’acheteur.
  • Améliorer la valeur des technologies de vente.
  • Fournir des insights de vente exploitables.
  • Optimiser l’organisation des opérations de vente.

CE QUE CE SERVICE COMPREND

Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent :

Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.

  • Des analyses sur la centralité client
  • Insights sur les clients
  • Tendances et projections
  • Prévisions de marché
  • Panorama des technologies et des fournisseurs de services

Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.

  • Indicateurs clés de performance et benchmarks
  • Évaluations de maturité
  • Modèles stratégiques
  • Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
  • Formations et certifications

Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour votre équipe et vous.

  • Sessions d’orientation
  • Discussions entre pairs
  • Participation à des événements
  • Gestion personnalisée

Notre approche globale de la refonte du plan de rémunération des ventes nous a permis d’être bien positionnés pour conserver et attirer les meilleurs talents commerciaux.

— Director of Business Operations, entreprise de solutions RH

Spotlight

The Forrester Sales Operations Value Model

The Sales Operations Value Model reflète la mission principale des opérations de vente, qui consiste à apporter des améliorations mesurables et durables à la productivité des ventes. Le modèle définit les éléments essentiels requis pour faire des opérations de vente le moteur de la transformation de l’ensemble de l’écosystème commercial.

SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET ÉQUIPES

Forrester Decisions pour les responsables des opérations commerciales offre plusieurs niveaux de service afin de garantir l’expertise et le soutien adéquats pour votre équipe et vous. Tous les niveaux de service donnent accès à des recherches, des outils, des données et des cours de certification (en anglais).

 

Leader 

Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des études, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.

Team 

Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.

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