OPTIMISEZ CHAQUE INTERACTION AVEC L'ACHETEUR
Équipez Vos Équipes Plus Rapidement
Accélérez l’intégration et le développement des compétences grâce à des stratégies d’apprentissage et des contenus de formation améliorés.
Optimisez La Gestion Des Actifs
Gérez l’accès aux actifs de vente et renforcez l’infrastructure qui distribue le contenu à travers l’entreprise.
Devenez Un Pro De L'Habilitation
Partagez les dernières méthodologies et meilleures pratiques d’habilitation au sein de votre organisation.
VOS PRIORITÉS
En tant que responsable de l’aide à la vente, vous êtes soumis à une pression constante pour mener à bien vos projets actuels tout en gardant une longueur d’avance sur ce qui vous attend. Forrester Decisions pour le développement des ventes est conçu pour vous aider à répondre à vos priorités les plus urgentes :
- Concevoir, développer et mettre en œuvre votre fonction d’habilitation.
- Recruter de nouveaux talents commerciaux.
- Préparer les nouveaux vendeurs par une intégration efficace.
- Optimiser la préparation des ventes en cours.
- Améliorer l’efficacité des supports et outils de vente.
- Communiquer avec les vendeurs et défendre leurs intérêts.
- Construire et déployer votre méthodologie de vente.
CE QUE CE SERVICE COMPREND
Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent :
Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.
- Des analyses sur la centralité client
- Insights sur les clients
- Tendances et projections
- Prévisions de marché
- Panorama des technologies et des fournisseurs de services
Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.
- Indicateurs clés de performance et benchmarks
- Évaluations de maturité
- Modèles stratégiques
- Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
- Formations et certifications
Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour vous et votre équipe.
- Sessions d’orientation
- Discussions entre pairs
- Participation à des événements
- Gestion personnalisée
Notre nouveau message de vente a permis à nos représentants d'engager des acheteurs de haut niveau en fonction des besoins organisationnels et fonctionnels de chaque acheteur.
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Director of global sales enablement and development programs, grande entreprise de technologie.
Spotlight
The Forrester Sales Enablement Success Pathway
Le Sales Enablement Success Pathway fournit aux directeurs commerciaux, aux équipes et aux responsables de l’aide à la vente des entreprises B2B une roadmap de travail pour donner à leurs vendeurs la confiance, les compétences et le contenu nécessaires pour atteindre et dépasser les quotas.
SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET AUX ÉQUIPES
Forrester Decisions pour l’aide à la vente offre plusieurs niveaux de service afin de garantir l’expertise et le soutien adéquats pour vous et votre équipe . Tous les niveaux de service donnent accès à des recherches, des outils, des données et des cours de certification (en anglais).
Leader
Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des recherches, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.
Team
Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.
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