Forrester Decisions : Aide À La Vente

Il peut être difficile de suivre l’évolution constante des acheteurs, des produits et des outils de vente, même pour les vendeurs chevronnés. Et ce n’est pas seulement le département commercial qui est confrontée à ces défis. En effet, tous les professionnels en contact avec la clientèle doivent avoir les compétences, la confiance et le contenu nécessaires pour optimiser leur impact et maximiser chaque interaction avec l’acheteur.

Forrester Decisions pour l’aide à la vente aide les responsables à s’adapter à l’évolution des besoins de l’entreprise et à accroître leurs revenus grâce à une approche stratégique éprouvée. Grâce à la combinaison d’une vision audacieuse, de méthodologies adaptées et de conseils pratiques, vous obtiendrez des améliorations mesurables de la compétence et de la productivité des vendeurs. 

OPTIMISEZ CHAQUE INTERACTION AVEC L'ACHETEUR

Équipez Vos Équipes Plus Rapidement

Accélérez l’intégration et le développement des compétences grâce à des stratégies d’apprentissage et des contenus de formation améliorés.

Optimisez La Gestion Des Actifs

Gérez l’accès aux actifs de vente et renforcez l’infrastructure qui distribue le contenu à travers l’entreprise.

Devenez Un Pro De L'Habilitation

Partagez les dernières méthodologies et meilleures pratiques d’habilitation au sein de votre organisation.

VOS PRIORITÉS

En tant que responsable de l’aide à la vente, vous êtes soumis à une pression constante pour mener à bien vos projets actuels tout en gardant une longueur d’avance sur ce qui vous attend. Forrester Decisions pour le développement des ventes est conçu pour vous aider à répondre à vos priorités les plus urgentes :

  • Concevoir, développer et mettre en œuvre votre fonction d’habilitation.
  • Recruter de nouveaux talents commerciaux.
  • Préparer les nouveaux vendeurs par une intégration efficace.
  • Optimiser la préparation des ventes en cours.
  • Améliorer l’efficacité des supports et outils de vente.
  • Communiquer avec les vendeurs et défendre leurs intérêts.
  • Construire et déployer votre méthodologie de vente.

CE QUE CE SERVICE COMPREND

Les services de Forrester Decisions sont conçus pour vous fournir des insights stratégiques afin de mener au mieux votre rôle de responsable de division ou de département au sein de votre organisation. Voici ce qu’ils contiennent :

Gardez une longueur d’avance sur les évolutions des clients et du marché, planifiez l’avenir et définissez votre stratégie à l’aide d’études de pointe.

  • Des analyses sur la centralité client
  • Insights sur les clients
  • Tendances et projections
  • Prévisions de marché
  • Panorama des technologies et des fournisseurs de services

Donnez à votre équipe les moyens de gérer vos priorités grâce à des modèles stratégiques éprouvés et des outils prêts à l’emploi.

  • Indicateurs clés de performance et benchmarks
  • Évaluations de maturité
  • Modèles stratégiques
  • Évaluations Forrester Wave™ pour votre métier
  • Formations et certifications

Accélérez vos progrès et réduisez les risques liés aux décisions grâce à des meilleures pratiques conçues sur-mesure pour vous et votre équipe.

  • Sessions d’orientation
  • Discussions entre pairs
  • Participation à des événements
  • Gestion personnalisée

Notre nouveau message de vente a permis à nos représentants d’engager des acheteurs de haut niveau en fonction des besoins organisationnels et fonctionnels de chaque acheteur.

— Director of global sales enablement and development programs, grande entreprise de technologie.

Spotlight

The Forrester Sales Enablement Success Pathway

Le Sales Enablement Success Pathway fournit aux directeurs commerciaux, aux équipes et aux responsables de l’aide à la vente des entreprises B2B une roadmap de travail pour donner à leurs vendeurs la confiance, les compétences et le contenu nécessaires pour atteindre et dépasser les quotas.   ​

SOUTIEN AUX RESPONSABLES ET AUX ÉQUIPES

Forrester Decisions pour l’aide à la vente offre plusieurs niveaux de service afin de garantir l’expertise et le soutien adéquats pour vous et votre équipe . Tous les niveaux de service donnent accès à des recherches, des outils, des données et des cours de certification (en anglais).

Leader 

Obtenez une expertise approfondie dans votre discipline grâce à des sessions d’orientation menées par des experts qui vous aident à appliquer des recherches, des outils et des données uniques à vos besoins spécifiques.

Team 

Développez un langage et des outils communs pour renforcer l’expertise et les compétences de votre équipe en accédant à des cours de certification et à des insights pertinents.

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